Инструмент ретаргетинга появился ВКонтакте в начале 2014 года и по нему написано уже немало материалов. Но в данной статье хотелось бы рассмотреть вкратце то, что он из себя представляет, а также возможности, которые он дает.
Что такое ретаргетинг?
По сути, это механизм, включающий показ рекламы тем пользователям, которые у вас уже побывали. В рамках таргетированной рекламы ВКонтакте это можно реализовать следующими способами:
- Ретаргетинг по посетителям сайта
Вы можете поставить специальный код на сайт, который будет всех посетителей собирать в отдельную базу. Взять этот код можно в разделе “Ретаргетинг” в вашем рекламном кабинете.
Далее вы создаете объявление и настраиваете его на соответствующую базу ретаргетинга:
Все, скрипт будет автоматически собирать посетителей сайта и добавлять в группу ретаргетинга.
- Реклама для вашей клиентской базы
В этом случае вы формируете аудиторию для ретаргетинга с помощью вашей клиентской базы, которая у вас есть в виде email-адресов или мобильных телефонов. Их можно добавить в виде списка в файле через тот же пункт в рекламном кабинете.
- Сбор аудиторий с помощью сторонних сервисов
Можно не только собирать базы email-адресов или мобильных телефонов. Есть возможность добавлять файл, содержащий id пользователей. Это открывает поистине огромные возможности, о которых раньше можно было только мечтать. Об этих возможностях и пойдет речь ниже.
Новые возможности ретаргетинга ВКонтакте
В этой части кратко рассмотрим основные способы улучшить работу с таргетированной рекламой с помощью ретаргетинга. Сбор баз в этом случае осуществляется с помощью стороннего сервиса, например, “Церебро Таргет“. При необходимости можете изучить все его возможности, мы укажем только наиболее популярные в качестве примеров.
- Можно собрать активную аудиторию сообщества или аудиторию, которая состоит минимум в 3х сообществах по данной тематике. Эти люди более заинтересованы, чем другие подписчики, поэтому реклама на них может быть более эффективной. Я подчеркну, МОЖЕТ БЫТЬ. Все нужно тестировать.
Примеров много, приведу один из них. При привлечении аудитории в сообщество интернет-журнала SemSocial c помощью базы ретаргетинга из пользователей, состоящих минимум в 3х сообществах по SMM и интернет-маркетингу, удалось снизить стоимость подписчика с 9,65 руб. до 5,8 руб.
До использования ретаргетинга – стоимость подписчика 9,65 руб.
После использования ретаргетинга – стоимость подписчика 5,8 руб.
- Вы можете сделать базу из друзей и подписчиков какого-либо аккаунта. Это нужно, например, при рекламе концертов: собрать подписчиков звезды и запустить рекламу.
Сбор базы друзей и подписчиков аккаунтов использовали в следующей ситуации. Стояла задача привлечения аудитории для местных СМИ города Ухта. В числе прочих вариантов для таргетинга были отобраны не только сообщества, которые освещали события города, но и некоторые аккаунты. Аудитория последних также представляла интерес. Из друзей и подписчиков этих аккаунтов собрали отдельные базы пользователей и запускали по ним рекламу:
Скриншот приведен в качестве примера, аудитория небольшая, но в качестве дополнительной аудитории для таргетинга в данном случае вполне подходила.
Другие варианты использования ретаргетинга включают:
– Создание базы из вторых половинок тех людей, которые состоят в определенных сообществах. Можно предлагать им различные подарки для своих девушек или молодых людей.
– Сбор аудиторий, которые лайкнули, сделали репост или прокомментировали определенный пост.
– Сбор аудитории, которые оставили комментарии в определенной ветке обсуждений.
– И т. д.
Использование какого-либо варианта зависит от проекта, его тематики и задач.
Существует еще один вариант ретаргетинга, которые называется динамическим ретаргетингом. О нем речь пойдет ниже.
Динамический ретаргетинг
Этот способ включает следующий механизм. Специальный сервис vTarget.ru отбирает из сообществ, которые в него добавлены, только тех людей, которые вступили в него совсем недавно (минуту назад или несколько часов – это задается в настройках). Эти пользователи автоматически отгружаются в отдельную базу ретаргетинга, на которую можно настроить объявления. Таким образом мы показываем рекламу только “горячим” пользователям.
Перейдем сразу к рассмотрению примеров. Первый включает привлечение аудитории в сообщество “Практика SMM 3.0” ВКонтакте.
Запустили две рекламные кампании: первую на базу ретаргетинга, получаемую с помощью vTarget, а вторую на сообщества, из которых vTarget формировал базу ретаргетинга. Вторая рекламная кампания была запущена для сравнения. Получили следующие результаты:
– Вариант с таргетингом на сообщества
Стоимость подписчика составляет 7 рублей.
– Вариант с динамическим ретаргетингом
Стоимость подписчика составляет в 2,9 рубля. Она снизилась в 2,4 раза.
Другой похожий пример включает привлечение аудитории в сообщество интернет-издания SemSocial.
– Вариант с таргетингом на сообщества
Стоимость подписчика составила 14,95 руб.
– Вариант с динамическим ретаргетингом
Стоимость подписчика составила 7, 26 руб. Она снизилась в 2 раза.
Еще один пример, правда без сравнения, прислал пользователь сервиса Егор Степанцев. Он привлекал аудиторию в свое новое сообщество по SMM.
– Для варианта с таргетингом на сообщества
Стоимость подписчика 242 рубля.
– Для варианта с динамическим ретаргетингом:
Стоимость подписчика составила 13,94 руб. Количество подписок резко увеличилось, что указывает на бОльшую заинтересованность привлекаемой аудитории.
Первый вариант включал рекламу по базе ретаргетинга, включающую активную аудиторию сообществ по SMM (то есть тех, кто лайках, делал репосты и комментировал).
Таким образом, в современной ситуации ретаргетинг становится очень мощным инструментом для оптимизации рекламных кампаний ВКонтакте. Пробуйте 😉
Сергей Федюнин
