Чтобы продвинуть свою продукцию или услугу, производители и специалисты должны донести о них информацию в массы. Как сделать, чтобы больше людей узнало о предложении? Одни вкладываются в баннеры, размещают бесплатные объявления, запускают сарафанное радио, другие же идут другим путем. Таргет-реклама — это современное средство, влияющее на привлечение клиента и продажи, подробнее о ней можно узнать тут: https://wezom.com.ua/blog/targeted-advertising. С ее помощью получится осуществить показы именно в нужное время и в том месте, где собирается целевая аудитория.
С помощью таргетинга легко влиять на тех, кто уже интересовался подобной услугой
или товаром в интернете. Теперь ненавязчивые посты будут периодически появляться на страницах соцсетей, подталкивая клиента к покупке.
Таргет настраивается на:
● людей определенного возраста;
● регион ЦА;
● время максимальной активности в соцсетях;
● материальное состояние;
● вовлеченность в покупку.
Реклама у многих вызывает раздражение и желание переключить ее, поэтому маркетологи работают над тем, чтобы преподнести товар покупателю ненавязчиво. В этом и помогает таргет-реклама.
Лиды и лидогенерация
Лидами называют людей, которые являются потенциальными покупателями. Если таргетинг влияет именно на них, то нужно как-то добиться, чтобы человек стал тем самым лидом и понял, что хочет совершить покупку. Как это сделать?
Маркетологи создают воронки продаж, действующие как «прогрев» на человека. Заинтересовав его, вызвав желание приобрести требуемый продукт, можно точно сказать, что получилось привлечь лида.
В маркетинге они несут немного другое значение. Можно покупателя назвать лидом, если он участвовал в опросе, оставил свои данные, отреагировал на звонок обратной связи, подписался на рассылку.
Можно разделить потенциальных клиентов на категории:
Холодные лиды только ознакомились с вашим товаром и пока не готовы к покупке, но что-то полезное из знакомства с вами уже получили.
-
Теплые — это пользователи в социальных сетях, которые подписаны на вас, получают рассылку, знакомы со всеми услугами или товарами.
-
Горячие лиды — самые желанные для компании. Они готовы к действию: купить, внести предоплату, подписать договор.
Есть еще нецелевые лиды, которые когда-то пересекались с вашей компанией, но совершать покупку не собираются.
Лидогенерация
Чтобы привлечь новых клиентов, нужно понять, на кого должна работать реклама. Сбор потенциальных покупателей — это лидогенерация. Перед тем как группируют лиды, выясняют, каким должен быть портрет клиента. Исходя из него и продумывается стратегия.
Есть несколько схем:
-
Прямая проработка. Тут клиент сам заинтересован в покупке.
-
Косвенная. Работает продавец, успешно влияющий на потенциального покупателя, который в итоге проявляет интерес к товару.
Какой бы системой вы ни пользовались при группировании лидов, нужно учитывать еще и ценность продукта. Иногда нужно дать время человеку, чтобы он решился на покупку, но полностью исчезать из его вида нельзя. Нужно прогревать покупателя вебинарами, рассылкой. Стоит следить за действиями конкурентов, чтобы не потерять своих лидов, которые перейдут на более выгодные условия. Учитывается и объем спроса, и способ оплаты. Не упускается ни один пункт в работе, поэтому таргет-реклама и лидогенерация успешно работают на современном рынке.
