Каких-то 5 лет назад раскрутить страницу или бизнес в Инстаграме не составляло особого труда. Те, кто начал это делать тогда, и продолжил этим заниматься, сейчас пожинают плоды известности своих трудов. Это как случай из фильма «Форрест Гамп» с вложением денег в какой-то фруктовый бизнес (компанию Apple). И если в фильме Форрест в результате получил реальные дивиденды, то владельцы страниц – известность, монетизацию своего канала и продвижение бизнеса или себя, как персональный бренд.
Означает ли это, что у вас мало шансов на продвижение сейчас? Вовсе нет. Просто сейчас чтобы «засветиться» на фоне остальных или найти свою нишу, нужно прикладывать больше усилий и финансов. Как сказала бы Алиса из Зазеркалья: «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!».
Помоги себе сам или как выйти на новый уровень
Первое, что вы должны понимать – это условия продвижения личной страницы от бизнес-страниц отличаются. Охват постов для вторых значительно ниже, чем у первых. Чем это вызвано? Желанием Инстаграмма зарабатывать деньги от продвижения постов. Хочешь, чтобы твой продающий пост показывали в ленте подписчиков – заплати за рекламу. Или трать больше своего времени на продвижение. Эта статья о том, что можно делать, чтобы поднимать ваши посты в ленте, избегая «серых» способов продвижения.
Совет №1
Блокируйте неактивные аккаунты среди ваших подписчиков в стиле «Агрессивное дно», «Фрекен Бог» или «Шмотки. Недорого». Все неизвестные вам страницы с ногтями и ресницами. Да, тем самым, вы сократите кол-во подписчиков, но зато увеличите охват публикаций среди ваших живых читателей.
Поэтому смело открывайте список «Мои подписчики» и нажимайте кнопку «Заблокировать» рядом с их аккаунтами. Если случайно заблокируете не ту страницу, всегда можно будет разблокировать. Но после разблокировки, эта страница уже не будет в списке ваших подписчиков.
Эту процедуру придется проделывать довольно часто, потому как подобные страницы добавляются в друзья чуть ли не каждый день. Но правильная фильтрация и отбор вашей целевой аудитории увеличивает ваши шансы на больший охват и вовлеченность.
Совет №2
Забудьте про нелегальные способы накрутки, массфоловинг и масслайкинг. Я понимаю, что все хотят получит быстрые результаты в продвижении. Но качественно и быстро – так не бывает. В соц. сетях еще есть вариант: качественно, быстро, но дорого. Даже запуск рекламы не гарантирует вам именно сбор вашей целевой аудитории. И тогда вы просто «выращиваете» пустые цифры на странице. Но это не значит, что реклама не работает. Просто надо комбинировать способы продвижения.
Еще один минус использования «серых» сервисов – «накрученные» цифры в статистике. Для вас это означает, что вы не сможете сделать правильные выводы на основе неправильных цифр.
Все эти накрутки – это все равно, что сделать липосакцию вместо того, чтобы начать правильно питаться и ежедневно тренироваться. Мгновенный эффект от результата присутсвует, но вот о последствиях мало кто задумывается.
Совет №3
Вспомните золотое правило: люди в первую очередь отзываются на качественный, вовлекающий контент. Но с точки зрения бизнеса страница должна продавать. Поэтому так важно найти ту самую «золотую середину», которая обеспечит ваших подписчиков интересным для них контентом. А вас – продажами. Согласитесь, читать страницы на которых есть что-то полезное/интересное гораздо веселее, чем шквал постов в стиле «налетай, торопись, покупай живопись».
Для некоторых бизнес-страниц логично публиковать только продающие посты. Например, интернет-магазин одежды. В этом случае с точки зрения бизнеса было бы неуместно писать только про новости моды. Но всегда можно комбинировать тематики. Поэтому адаптируйте этот совет конкретно под свой бизнес, и смотрите реакцию ваших читателей.
Совет №4
Фотографируйте людей. Это могут быть клиенты, сотрудники компании, руководство или просто ваши лояльные друзья. На примере зарубежной компании Buffer я покажу как это работает. Когда-то их маркетологи разработали отдельную рубрику специально, чтобы настроить связь с аудиторией. В ней они показывают работу 4-6 сотрудников в неделю. Это вызывает лояльность и интерес к внутренней жизни компании. Сейчас их стратегия больше ориентирована на красивые фото с животными, природой, необычными местами. Но и про людей не забывают.
Люди положительно реагирует на других людей, если это конечно не просто реклама от блогеров или фото с моделями. Ваша задача собрать амбассадоров бренда на странице и показать, что за вашим бизнесом стоят реальные люди.
Только не делайте, пожалуйста, фотографий в стиле «#сфотайтипамыдрузья». Свою коллекцию фото с известными личностями оставьте для продвижения персонального бренда. А на странице бизнеса должны присутствовать люди, которые имеют если не прямое, то косвенное отношение к нему. Надеюсь, вы поняли, что публиковать случайное ваше фото с Аллой Пугачевой на бизнес-странице по продаже косметики не стоит. Именно к этому я веду.
Совет №5
Пользуйтесь таргетированной рекламой. Задача вашего маркетолога запустить не просто пост в рекламу. А сделать правильный месседж с фото и текстом для конкретной аудитории. То есть смысл запускать рекламу кед Converse для балерин – потраченные деньги на ветер. Важно показать эту рекламу именно тому сегменту аудитории, который заинтересуется покупкой.
А для этого нужно вживую общаться с клиентами, чтобы лучше понимать их потребности. На крайний случай изучать профили ваших клиентов в соц. сетях. Как вариант, смотреть статистику в Инстаграмме о пользователях. Но если вы используете «серые методы» накрутки, то ваши выводы будут далеки от реальности.
Повторить и запомнить
Продвижение и раскрутка Инстаграмма – это не одно и тоже. Продвижение – это как техника, купленная у официального дистрибьютера. А раскрутка – больше напоминает китайский iPhone/Samsung. Как бы внешне и впечатляет, а вот «начинка» – хромает. Но что вы выберете – это уже up to you!
А какими советами из продвижения вашего бизнеса вы можете поделиться с нами? Пишите в комментариях. Продуктивного продвижения!
