Дорогу осилит идущий. Фраза гениальная, а главное — простая. Она применима во многих сферах жизни — особенно в бизнесе. В начале пути каждой организации нужны отзывы или реклама, будь-то малый или средний бизнес. Одним словом — без пиара никак. Продвигаться в социальных сетях — это одно. А попробовать получить большой охват, да еще и бесплатно, за счет размещения на большую аудиторию — это совсем другое. В этой статье я расскажу, что нужно сделать для того, чтобы о вас напечатали в популярном/престижном онлайн-издании.
Бесплатное размещение, это вообще реально?
В основном я пишу статьи о том, как продвигаться в Фейсбуке и Инстаграме. Это то, что может себе позволить абсолютно любой начинающий предприниматель, даже без бюджета на рекламу. Есть и другие возможности рассказать о своем уникальном опыте бизнесмена, например, размещение в онлайн-изданиях. Это не всегда платно, как вы можете думать. Но это уже совсем «другой уровень» подачи информации. Хотите доказательств? Пожалуйста, эти статьи были опубликованы совершенно бесплатно:
Как видите, все возможно, если сильно этого хотеть. Но для размещения вам нужно «соответствовать».
Какие критерии отбора?
- Для того, чтобы вашу статью напечатали, в первую очередь, вам нужно представлять некий бизнес или организацию. Вам ведь нужно рассказать публике о себе интересном или о чем-то очень для них полезном. Если мы говорим о бесплатном размещении, то сразу предупреждаю, что вашу статью «зарубят», если в ней будет прямая реклама или ссылки на ваш сайт. Вас просто попросят её переписать. Но, возможно, я недооцениваю ваш копирайтерский опыт и у вас получится написать текст, в котором будет «скрытая реклама» и редакторы её пропустят. Поэтому дерзайте.
- Статья должна быть уникальной во всех смыслах. Это значит, что в ней должна быть раскрыта некая тема, а не просто #многобукв от Васи Пупкина. Написана она должна быть простым и понятным языком. Готовьтесь к тому, что если вашу статью будут рассматривать на потенциальное размещение, то читать её могут как журналисты, так и редакторы. А последние очень требовательны.
- Сразу предупреждаю, что вам придется «хорошо поработать» над статьей, если вы хотите разместить её безвозмездно. Если у вас нет знакомых в онлайн-изданиях, то это не повод ничего не делать. Нужно пытаться. Написать в редакцию, согласовать тему или прислать им свою готовую статью. В крайнем случае, вам ответят отказом или попросят переписать. Именно поэтому, перед тем как «сесть за перо», вы должны четко определиться где хотите напечататься, кто читает этот ресурс, в каком стиле обычно там выпускаются статьи. То есть сперва вы должны четко определить целевую аудиторию онлайн-издания, и только потом писать. Задайте себе вопрос: «кому это будет интересно?», «на каких онлайн-ресурсах «сидят» эти люди?», «готовы ли вы получить негатив, как обратную связь?». Если вы уже знаете ответы на эти вопросы, тогда смело пишите. Кстати, настоящие предприниматели не боятся негатива. Потому что «настоящие». А если вы не уверены в себе, тогда даже не начинайте. Как говаривал Чингисхан:
«Боишься — не делай, делаешь — не бойся, а сделал — не сожалей.»
-
Будьте готовы, что вас попросят переписывать статью несколько раз. А иногда и даже десятки. Но если вы твердо для себя решили, что вам нужно где-то разместиться, тогда — действуйте.
Зачем вам это нужно?
Вы ведь хотите, чтобы о вас или о вашем бизнесе узнали? Вам есть что поведать миру уникального? Тогда пусть вас не смущает отсутствие миллионов на ваших счетах. Я недавно узнала, что только в Киеве 2 тысячи 184 миллионера. А сколько их на целом земном шарике? Думаете, что все они публичные люди, которые так и норовят об этом рассказать? Я не уверена. Возможно, некоторые из них гуляют вместе с вами по улицам и вы даже не имеете представления о том, кто эти люди. Но деньги — не главный критерий для Forbes, если вы хотите туда попасть, как автор.
Обычно когда люди слышат слово Forbes, у них поморочится в голове и теряется рассудок. Есть категория людей, о которых Forbes сам пишет. А есть те, которые хотят туда попасть в качестве автора, потому что «ну как же это ж Форбс, что тут непонятного».
Все понятно, как и тот факт, что часть авторов статей в онлайн-изданиях не имеет никакого отношения к штату редакции. Они могут быть представлены как блогеры, эксперты, колумнисты. А в Forbes их называют английским словом «contributor», то есть содействующий. Но всех этих людей объединяет одно — уникальные знания и опыт, который не купишь за деньги и не прочитаешь в книгах.
Вас будут читать другие предприниматели, инвесторы, топ-менеджеры. А это значит, что вашу статью будут оценивать критически и вам будут давать обратную связь, если написанное не будет совпадать с реальностью, или ваш опыт покажется другим «нелогичным».
Чем вы можете заинтересовать онлайн издания?
Помните сценку из Comedy Woman про рублевских жен, где муж одной заработал свое состояние на навозе? Это жизнь, а деньги не пахнут для некоторых. Но вам же надо как-то красиво рассказать про свой бизнес. Пусть даже такие синонимы слова «навоз», как «коровяк» в этом случае вас не пугают. Конечно, заработать миллион на доменах звучит куда престижнее. Но если вам удалось продать кизяка или перегноя на миллион или вы к этому приближаетесь, — то какое кому до этого дело? Поэтому ваша самая главная ценность — опыт. Подать его можно следующим образом:
Исследования
Наверняка, вы, начинающий или твердо стоящий на ногах бизнесмен, владеете некой информацией про свой рынок, клиентов, про тренды, потому что каждый день сталкиваетесь с этим. Это называется исследования. Вы могли их проводить сами, подключать к этому своих маркетологов или даже нанимать специализированное агентство.
Вы можете поделиться исследованиями в своей статье. Для этого вам нужно ввести публику в курс дела, дать все необходимые вводные данные, описать процесс исследования и закончить выводами, которые вы сделали, исходя из представленных цифр. Выводы должны быть не очевидными, а с претензией на «ноу-хау». Именно тогда у вас есть шансы написать действительно годный материал. Не бойтесь смело выражать свои мысли, но всегда проверяйте факты.
Прогноз
Когда вы долго варитесь в какой-то сфере бизнеса, вы начинаете не просто жить и работать одним днем. А пытаетесь заглянуть в будущее, чтобы понять, где вы хотите оказаться и что для этого надо делать сегодня. Планы на будущее очень сильно зависят от потребительского спроса, юридических и политических моментов в стране. Поэтому в вашей голове, вы всегда должны находиться на несколько лет вперед и даже начать ванговать. К сожалению, курсов экстрасенсов для бизнесменов нет, И, «вангую», в будущем не предвидится. Поэтому вся ответственность за видение, как изменится та или иная ниша в вашем бизнесе в будущем, лежит полностью на ваших плечах. Вам предстоит выступить в роли экперта, который знает о чем говорит. И имеет смелость озвучить свой взгляд на ситуацию в будущем, учитывая новые технологии, ситуацию в стране, возможные трудности. Ваша задача — быть максимально конкретным и логичным. Объясните читателям Forbes, как вы пришли к определенным выводам, чтобы не выглядеть сумашедшим бизнесменом.
Помните ситуацию с Леонардо да Винчи? Он не просто умел думать на много лет вперед, он еще подтвержал это своими эскизами. Наверняка, народ из его столетия считал его «не от мире сего» с его анатомическими исследованиями и пугающими на то время рисунками. Но это никак не мешало ему творить.
В своей статье-прогнозе постарайтесь максимум учесть всю необходимую информацию, чтобы «картина бизнеса» была полной. Если что-то упустите, вам про это обязательно напишут в комментариях.
Совет
Наверняка, вам попадались на глаза статьи в стиле «10 советов 30-летним от 40-летних». Вы даже открывали их и читали, потому что вам было интересно, что же такого 40-летние люди могут поведать вам, о чем вы еще не задумывались. Иногда можно натолкнуться на поистине интересные взгляды и мысли. Вот тоже самое вы можете написать для бизнесменов.
Открывая бизнес, вы сталкиваетесь с определенными задачами и проблемами. Вы их решаете одним способом. Потом узнаете, что можно было бы вообще, например, избежать этих граблей если бы… Вот и пишите про ваш личный опыт. Например, «Как открыть ресторан, потратив … денег» или «5 советов о том, как продавать 5 грамм сахара по цене килограма». Главное, чтобы советы были не банальными и актуальными в плане современности. Будьте конкретными.
Трудности
Наверняка, вы сейчас спросите, чем статья с советами отличается от статьи с трудностями. Приведу пример. Есть такой фитнес-тренер Дрю Мэннинг из США. Он в прекрасной, спортивной форме. На то время он мог бы писать спокойно статьи в стиле «10 советов, как «похудеть» своих клиентов». Но он пошел дальше. Он решил на собственной коже испытать то, с чем приходится сталкиваться его клиентам. Он специально растолстел до 120 кг. А затем снова вернул себя в идельную форму. Для этого ему не понадобилась липосаксия. Он похудел за несколько месяцев за счет физической нагрузки и правильного питания. Но зато он лично испытал все те трудности, с которыми сталкивались его клиенты на себе. Это идеальный пиар для фитнес-тренера. Но в тоже время и работа над собой.
Все продвигают свой бизнес, сталкиваясь с трудностями. Поэтому ваша задача не рассказать о них, а привести примеры их решения на собственном опыте. Только загуглите сперва статьи на тему, о которой собираетесь писать, чтобы не изобретать велосипед.
Выводы
Я уверена, что любому бизнесмену есть что поведать миру не только о своих успехах. Но и граблях. Подумайте, какими уникальными знаниями вы уже владеете, чтобы поделиться ими с широкой публикой. Не расстраивайтесь, если получите отказ от интернет-издания. Но вежливо поинтересуйтесь почему ваша статья не подошла им. Возможно, после некоторого её апгрейда, у вас захотят её принять. Или вы всегда можете попытать счастья на другом ресурсе самостоятельно или через посредников. Успехов!
