Под франчайзингом понимается тип отношений, при котором субъект передает права на ведение бизнеса под его брендом другому. Тот, кто передает – это франчайзер. Получающий права – франчайзи.
Приобретение франшизы – это выгодный и удобный вариант. Сегодня франшиза для малого бизнеса – это подходящее решение, если вы планируете получать прибыль. Предприятие, которое открывает франчайзи, именуется франчайзинговым предприятием. От покупателя требуется внести разовый платеж – паушальный взнос, а также делать регулярные выплаты – роялти.
В чем суть франчайзинга
Покупатель после приобретения франшизы получает право на:
- Товарный знак. Появляется право выступать от имени франчайзера.
- Стиль компании, упаковку.
- Различные стандарты. К ним относится информация о том, как правильно вести бизнес.
- Рекламные материалы. Это шаблоны рекламы.
Также франчайзи приобретает права на IT-систему, позволяющую добиться автоматизации работы предприятия. Данная модель широко распространена, причем выбирают ее не только начинающие предприниматели, но и уже опытные бизнесмены, которые по какой-то причине не смогли вывести свой бизнес на требуемый уровень.
Плюсы и минусы
Для продавца и покупателя разные плюсы. У франчайзера они следующие:
- заработок на первоначальном взносе и последующих платежах;
- монетизация своей интеллектуальной собственности;
- экономия на открытии точек;
- быстрое развитие сети;
- увеличение узнаваемости бренда;
- улучшение бизнес-модели.
У франчайзи выгода следующая:
- вывеска известного бренда с самого начала;
- минимизация рисков при запуске;
- возможность получения от франчайзера поддержки в ведении дела.
Также у него снижаются расходы на поиски поставщиков, а еще он может разговаривать с другими франчайзи, чтобы набраться опыта.
Есть и свои риски – для франчайзера это взращивание конкурентов, потенциальная потеря репутации, меньшие доходы и гибкость. Франчайзи же может столкнуться с недобросовестным франчайзером или компанией с непроработанной системой, в которой не учитываются все возможные факторы.
Франчайзинг в РФ
В российских законах слово «франчайзинг» отсутствует, там указан термин «коммерческая концессия». Однако необязательно заключение именно договора коммерческой концессии, возможны и другие варианты.
Какие бывают виды франчайзинга
Самый распространенный вариант – деловой франчайзинг. Он делится на подвиды – производственный, товарный и сервисный. В первом случае франчайзи достается вся технологическая карта производства, после чего он сам производит продукт. При товарном варианте франчайзи достается готовый товар, который он затем продает. В случае с сервисным покупателем франшизы оказываются услуги от имени франчайзера.
Обратный франчайзинг
В данном случае большие вложения в предприятие должен внести франчайзер. Он же – его собственник, владелец оборудования. Франчайзи занимается продвижением и контролем, он получает часть средств с продаж.
Также возможен мягкий франчайзинг, при котором продавец занимается открытием предприятия на личные средства, а покупатель франшизы отвечает за управление и текущие расходы.
Какую форму может иметь франчайзинг
Самый распространенный – прямой, при котором по договору открывается одна точка. Возможен множественный, когда покупатель имеет право на открытие ряда предприятий. Мастер-франшиза – это тот случай, когда у франчайзи есть права действовать как франчайзер на определенной территории.
Отметим, что при международном франчайзинге есть свои нюансы. Каждый раз, когда франчайзер подписывает договор с покупателем из другой страны, он указывает, нормам какой страны соответствует документ.
